Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я
Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.
Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.
Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.
Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.
Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…
Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…
Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.
Другой результат: дело в интересе и прибыли.
Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.
Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.
Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.
Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.
Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.
26. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая
Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.
Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…
Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».
Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.
Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.
Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.
Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…
Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?
Другой результат: дело в самом желании познакомиться.
Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.
Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.
Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.
Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.
Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.
27. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить
Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.
Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.
Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…
Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…
Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.
Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…
Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…
Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.
Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…
Противоположный пример: иногда слова сами находятся.
Иерархия критериев: главное, не упустить её.
Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…
Последствия: после кино ей расскажешь об этом.
Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.
28. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна
Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…
Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…
Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.
Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.
Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.
Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…
Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…
Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…
Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.
Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.
Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.
Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.
Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…
Модель мира: смелым мужчинам это нравится.
29. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны
Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…
Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…
Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.
Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…
Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?
Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.
Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.
Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.
Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.
Противоположный пример: иногда боишься, а зря…
Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.
Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…
Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.
Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.
30. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею
Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!
Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…
Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.
Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…
Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.
Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…
Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.
Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.
Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…
Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…
Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.
Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…
Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.
Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.
31. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует
Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.
Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…
Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.
Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.
Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.
Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…
Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…
Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.
Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.
Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.
Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.
Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.
32. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.
Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…
Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.
